浅析办公家具产品的卖点

　　卖点是指产品本身所具有的优势。一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。下面，中国著名办公家具品牌的小编就为大家介绍以下办公家具产品的卖点。

　　1、材料卖点

　　材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。

　　如：红木比实木高档并昂贵;实木办公家具比贴木皮办公家具有优势;贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势。在板式办公家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。

　　导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的办公家具。

　　一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。

　　2、结构卖点

　　结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。

　　记者曾看见一款办公家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。

　　深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。

　　3、价格卖点

　　目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。

　　为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来容易升上去难，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

　　4、配件卖点

　　配件一般指办公家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉，同样能打动消费者。

　　5、工艺卖点

　　新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。

　　6、服务卖点

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