电子商务模式促进消费升级，家具企业“毁誉“参半

　　家具企业的一个公认的真理是，“谁能进入渠道，谁就能进入世界”。大多数想为家具市场做出巨大贡献的企业在传统销售渠道中建立了大量的队伍，希望利用终端经销商的力量来促进销售增长。然而，互联网兴起后，家具企业开始面临新的挑战。互联网在促进消费升级的同时，也改变了传统企业固有的渠道优势。

　　业内人士表示，电子商务的出现对整个家具行业来说是喜忧参半，因为许多企业正面临着重新占领的问题。尤其是，许多主导传统渠道的企业并不热衷于重建电子商务渠道。

　　电子商务渠道有明显的优势

　　然而，许多同行非常乐观，家具企业将利用电子商务平台拓展渠道。因为电子商务渠道的固有优势可以给消费者带来实际利益，如透明的价格和免费的购买时间。因此，家具企业大举投资建设电子商务渠道，希望突破群体间的纠结战，也就不足为奇了。

　　业内对此心存感激的人认为，新的电子商务渠道将对整个家具旧渠道市场产生巨大影响。O2O平台为大量有家具的中小企业提供了良好的机遇，因为与传统渠道建设的巨大成本相比，电子商务渠道的低成本优势为中小企业提供了机遇。

　　定制家居产品的困难

　　然而，一些家具企业对家具产品电子商务的发展并不乐观。他们认为电子商务销售渠道不能成为家具的主流渠道，因为产品需要设计和安装，即服务。“虽然家居建材电子商务数据在2013年和2014年增长迅速，但从分析可以看出，通过电子商务渠道销售的产品大多是标准产品。如果它们是定制产品，很难在网上销售。“

　　此外，在家居建材行业，虽然目前有很多企业做电子商务，但真正成功做电子商务销售渠道的企业并不多，大多数企业仍然主要依靠传统代理商进行销售。