家具企业要懂得吐故纳新，切勿只停留在价格竞争层面

　　现在消费者日渐理性，对促销这种游戏已提不起兴趣。为此，大部分家具企业都透露出无奈和迷茫。其实，促销也并非完全毫无意义，它不仅可以将积压的库存量减少，还可以提高品牌声誉度，扩大消费群体。重点是，中国家具企业要懂得吐故纳新，而不是一直只停留在价格竞争层面.

　　一、展现品牌优势，家具企业制定策略定位

　　家具企业要做好定位策略，找到市场所能容纳的促销手段，展露自身品牌强势。家具企业需要针对市场上不同的消费群，按照地域、年龄、性别等进行区分，深入了解消费者所乐意接受的促销手段，根据不同需要同时推出附赠品、折价出售、抽奖等活动。其次，伴随着消费水平的高涨，家具企业所使用的价格战魅力已大不如前。中国家具企业的所有促销活动都应根据自身的发展策略进行统一安排规划，而不是像从前那样只是追求销售量。

　　二、保障后续服务，家具企业需推陈出新

　　无论有没有促销活动，家具企业都必须应该让消费者享受到的都是全方位的服务,包括顾问式的售前服务，提供专业咨询;严格专业式的售中服务，专业人员送货上门、安装;强有力保障的售后服务，这就可以让消费者毫无后顾之忧了。家具企业对于消费者的服务保障到位，口碑自然而然地就好，产品的销量和品牌的美誉度也相对会大幅度地提升。

　　一句话来说，优质的产品体现名品牌的高价值。家具企业进行相关促销的时候，要注意引导告诉消费者，产品的价值才是最关键的。若只是利用搞促销将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的附赠品赠送出去，一看似乎非常有成效，但现在社会信息传递如此之快，消费者不用多久就会发现，这其实是一种比较卑劣的行为。