浅谈家具企业如何利用展会营销提高影响力

　　现在很多行业对营销方式进行对渠道的扩展，这样的活动确实可达到企业应有的目的。尤其是对于家具企业而言，可吸引消费者的眼球，增加企业的关注度，有利于品牌价值的提升。展会营销只是通过展会的形式向客户及同行业展示自身的最新产品及成果，也提高的企业的影响力。

　　如何保障展会营销顺利完成

　　家具等建材家居展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间设计的利用。很多参展公司对于空间设计缺乏鉴别力，因为一次家具等建材家居展会投入的成本是多方面的，若因为设计上的失败而导致展会吸引力打折扣，那么其他的投入产出也大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个家具家居展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可让展区更加醒目、空间造型可让建材家居展区家具企业卓尔不群。

　　做好一次建材家居展会，除了建材家居展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对工作人员的培训与准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成的，怎样可以在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的关键要素。

　　通过展会提升企业知名度

　　在建材家居展会上家具企业为了可吸引人气，留住客户，很多公司都是大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去下功夫，不适合南辕北辙，仅为吸引眼球去做，否则还会适得其反。

　　还有一些提升参展家具企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各种活动。在展会举办期间，展会主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更丰富和具吸引力。

　　参展家具企业可根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加企业在行业中的曝光度及影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等。

　　所以，企业参加展会是百利的选择，但就展会而言，需要对于员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。这些细节最能体现企业的能力，但很多家具企业只是一笔带过，并未有细致的操作，没有好好利用展会这个平台。