去除市场消费的疲软 家具企业需实行针对性营销

　　目前，家具市场上除了促销战就是价格战，还有广告战，这样千遍一律的营销方式已严重的让消费者产生疲劳感。但家具行业本身就是个关注点不算高的行业，消费者只有在需要的时候才会有购买的兴趣，企业若是不采取必要的营销手段，就只可是“养在深闺无人识”。

　　现在，消费者对家具商家的一系列营销举措已开始疲软，家具企业要想再次勾起消费者的热情，在营销手段的应用上还需冷静以对。

　　要抓住消费者的心理

　　首先，家具企业需要明白，消费者是想买更便宜的产品?还是更关注产品的绿色环保性?一般来说，消费者在选购产品时，会比较关注产品的性价比，没有消费者愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当，消费者在做决定时，第二个关注的是产品的性能。家具作为与人们生活息息相关的用品，消费者往往对节能环保的要求比较高，商家推销时应该抓住消费者的心理，让消费者坦然接受“贵”，但是也需要向消费者展示“为什么贵”，贵的价值何在，让消费者心甘情愿地接受这个价格。

　　企业售后服务到位

　　一个好的推销员，即使达不到专家、工程师的标准，也应该是这个行业的精英、技师，家具的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。消费者一旦选用这种品牌的家具，就需要安装。有的销售员只负责卖家具，消费者将家具购买之后，却发现售后服务不到位，不能不说这是家具营销中的“失职”行为，难免带来消费者的抱怨。

　　开展针对性的营销

　　家具市场还有十分大的潜力可挖，家具在乡镇一级，还有十分大的空间。部分大的家具厂商和经销商将目光都聚焦于大城市。现在，城乡一体化的步伐不可阻挡，现在的乡镇也在翻天覆地的发生变化，只要家具推广做得到位、建设一支专业的家具队伍下乡，市场培育初期，前景愈加广阔。

　　总的来说，企业需明白，产品质量过了关，营销才有底气，市场才有活力。家具企业要想使消费者对家具市场营销活动关注起来，就要抓住消费者的心理，培养推销员良好的专水平，有针对性的开展营销，助力企业发展往更好的方向发展。