家具品牌招商成功选择合适的模式很关键

　　招商是家具企业扩大品牌影响力的主要方式之一，随着行业发展，家具行业招商模式越来越丰富，而选择合适的招商模式，是家具企业成功开展招商工作的首要步骤。

　　1.家具企业广告招商 资金充足者的选择

　　广告招商是常见招商方式之一，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导代理商来经销本企业的产品。如今，这种模式已成为当前招商市场最重要渠道，基本覆盖了国内所有家居市场相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。但这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的著名家具品牌，在招商的同时又可以打造家具品牌的知名度。

　　2.家具企业通过业务员走访 针对性强

　　业务人员走访招商是最直接的招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

　　这种招商方式适应于新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的家具企业。对于没有经销经验的潜在加盟商，家具企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。所以，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

　　3.家具企业通过展会招商 成功率高

　　这是目前企业招商正日益看重的招商渠道。在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商渠道。其特点是“可以面对面地交流，直接达成效果”，不少家具企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更适合中小型客户。

　　4.家具企业通过巡回招商会 周期长见效快

　　前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是大部分企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请家具代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示。代理商带有很大的被动性，虽都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，通常前期投入很多，但收效难于把握。

　　时下，有很多家具企业只知道通过招商能扩大自己产品的销量，可以提升自身品牌的知名度。但却在招商时，并没有制定适合的招商战略，找不到合适而有效的招商模式，效果通常不佳。家具企业若想达到理想效果，还需要事先找到适合自身的招商模式。