十大办公家具品牌：打造多元化、核心、差异化的产品

　　在办公家具行业里，你复制我、我模仿你的现象屡见不鲜，导致办公家具市场同质化严重，竞争状况惨烈。在这样一个市场环境里，办公家具企业需要通过不断的创新研发突破困局，走出一条自身的特色之路。

　　而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。特别是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自身的“蓝海市场”已经成为每一个办公家具企业最急需解决的问题。

　　办公家具企业需打造多元化产品

　　某著名品牌办公家具市场负责人认为，在产品的差异化方面，企业应该遵循法则：人无我有即人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是办公家具企业的产品多元化或业务单元多元化。

　　办公家具企业需打造核心产品

　　要想提升产品的竞争力，避免被同行特别是著名办公家具品牌“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自身的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?

　　核心产品主要是指产品的功能，比如饮料可以解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。

　　办公家具企业需打造差异化产品

　　第一，包装差异化。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装可以给人最直接的感受。

　　第二，定位的差异化。一个办公家具企业可以没足够高的知名度，也可以没足够高的占有率，但对自身的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自身生存和发展的空间。

　　没有任何一款产品可以满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才可找到自身的优势所在，从而集中精力，抢占属于自身的领地。

　　第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化，从功能上可以满足不同人群的诉求。从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

　　第四，新产品、新理念导入策略。人都是喜新厌旧的，办公家具企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，办公家具企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面，来打造一种差异化。

　　总的来说，办公家具企业要想在市场竞争中走出一条独特的发展道路来，还需从多角度多方面打造“差异化”产品，走差异化道路。