十大家具品牌可从三点发力 减轻“价格战”冲击
有市场就有竞争,而“价格战”作为一种竞争手段始终存在于各行业中。但说到底,“价格战”的最终目的是在产品、渠道、市场等方面争夺。如果十大家具品牌想要减轻“价格战”带来的伤害,还需从服务、品牌、营销三方面下手。
家具企业应回归产品 优化服务
家具行业中,“价格战”形成的最大原因是市场产品高度同质化,近年来很多企业的精力都用于扩张市场、提高产能,真正用心打磨产品的并不多见。也正是这样的原因,在面对来势汹汹的“价格战”,鲜少企业有招架之力。
在“后价格战”时期,十大家具品牌应该回归产品,提高产品品质、完善产品细节,以提高产品议价能力,增加利润空间。此外,服务对产品的附加值也较为可观。目前家具的售后服务不甚完善,而且很多客户对家居产品的保养维护不够了解,完善售后服务不失为增强竞争筹码的有利武器。
家具企业应塑造品牌 提升溢价值
就家具行业而言,大部分企业的品牌塑造能力相对较差。比如最简单的品牌广告语,少有几个带有辨识度,几乎都只是千篇一律地告知客户自家企业在做家具。
而其他行业的标语,小米“为发烧而生”、美的“原来生活可以更美的”、农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等等,尽管也只是一句广告语,但却包含了企业的态度和情怀,让人们有了选择它们的理由。此外,在产品商标、外形设计、外包装等方面也尽可能释放品牌魅力,再配合产品质量和服务,给品牌赋予真正的涵义,提高品牌溢价能力。
家具企业应讲究策略 重视营销人才
或许源于从前高毛利率、低竞争的市场状态,使家具行业较少注重营销策略,但对于现今激烈的市场竞争而言,营销是非常关键的一环。优秀的营销策略,既能满足客户需求、扩大市场份额,又能打击对手,一举多得,因而十大家具品牌也应该注重培养或引进优秀营销人才,为企业发展出谋划策。
面对来势汹汹的“价格战”, 十大家具品牌首先需认识到自身的不足,积极完善自身的能力,制定合理的策略,这样企业或许能转危为安,获取更大竞争优势。
- END -
- 铂爵汉宫家具实力斩获“中国十大品牌”称号
- 卓益家居:为你打造的铝之家,是我为你写的一首情诗
- 卓益家居年终总结大会于洛阳隆重举行
- 电子商务模式促进消费升级,家具企业“毁誉“参半
- 迪欧酒店事业一部倾情打造大连皇冠假日五星级酒店
- 定制市场前景大好,家具企业致力符合消费预期
- 怡神家具:你的茁壮成长我的专注动力
- 怡神家具:清新家居暖人心、个性设计牵情意
- 进到六月份 家具品牌怎样度过漫长的销售淡季?
- 暴利时代已远去 家具厂家需搞好应对之策
- 如要抢占市场高地 家具企业需有计划而行
- 守好创新钥匙 铸就家具厂家差异化品牌
- 珍视木匠手艺,王士丰红木传承经典
- 家具十大品牌要贯彻安全健康的产品发展理念
- 面临分销压力 家具企业怎样协助经销商盈利?