家具企业走差异化路线 还需做好市场细分工作

　　家具企业在采取市场经销战略时，其核心部分在于对于市场进行细分，这对企业的成败也起着至关重要的作用。家具企业做好市场细分有利于根据顾客需求差异予以定位，取得较大的经济效益。在资源有限的情况下，家具企业想要走差异化路线，还需做好市场细分工作。

　　跳出竞争找市场 创造自身的经营特色

　　都说“旁观者清”,在混战的战场，家具企业要做到保持清醒，“跳出竞争找市场”，只有这样才能避免与市场上其他的家具产品同质化严重的情况，才不会被对手的战线牵制。这就要求家具企业在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起，通过归纳整理分析寻找市场空白点，建立独属于自己的特色战线。只要企业经营者们善于发现，勇于创造，就一定能创造出自身的经营特色，以获取持久的经营利润。

　　转变“商品本位”观念 了解消费者需求

　　相当多的家具企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略了所经营的家具是否能满足消费者的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，家具企业该怎么做呢?这就要求家具企业转变传统的“商品本位”观念，而将关注点放到消费者的根本性需要上，只有了解到消费者的需求，才能生产出让消费者买账的家具产品。家具市场越来越多的环保产品的出现和热卖，足以证明了家具的环保性能已成为消费者最关注的焦点，产品能否在环保的大趋势下寻求突破，成了家具企业值得深思和考量的所在。除了环保，业界地热家具的盛行也能从侧面反映出消费者对于生活品质的追求日渐提升。

　　专注家具产品先进性 成为品类产品开创者

　　根据消费者的根本需求细分市场成为家具企业获得成功的第一步，但要想使家具企业立于不败之地，这就要求家具企业不仅要“打的下”，还要“守得住”，这时候家具企业就要开始关注自身家具产品的先进性了，只有成为一个品类产品的开创者，才具有先入为主的优势。事实证明，每一个拥有品类代言人地位的商品，都拥有自己的阵地，可以良好的带动企业的发展，天格地热家具就是如此。

　　明确经营理念 赢取长期优势

　　经营理念是在企业经营方面的体现，它涵盖了企业为什么和怎样生存的问题。企业经营理念整和了企业宗旨、经营哲学、企业价值观、经营方针、企业精神等内容而形成一套有机的思想体系。一个没有经营理念的家具企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有明确的经营理念，经营理念是一把旗帜，能引领企业往正确的方向前行。家具企业有明确的经营理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得消费者的拥护，赢得长期优势。

　　家具市场形势万变，家具企业需要以变应变，做好市场细分工作，努力自己的所有资源，加快和提高反应速度和质量，从而做到先发制人。