招商成功有道 十大家具品牌授人以渔

时间:2017/5/12 9:42:29信息来源:本站原创 点击:
导读:目前来说到的家具企业招商,基本针对的是家具产品潜在客户经销商。对产品的策划也大多是如何吸引经销商的视线,导致经销商对产品并不是很熟悉,繁杂的功能突出和夸赞让他们更是无所适从,不敢轻易下手。结合实际,我们来

  目前来说到的家具企业招商,基本针对的是家具产品潜在客户经销商。对产品的策划也大多是如何吸引经销商的视线,导致经销商对产品并不是很熟悉,繁杂的功能突出和夸赞让他们更是无所适从,不敢轻易下手。结合实际,我们来看十大家具品牌招商成功的切入点。

  一、家具企业需培养经销商

  能够有意愿做一家家具企业的经销商,首先能看重的就是这家家具的产品和企业对经销商的重视度,进而能够为自己带来盈利,家具进行招商目的就因该是为能够实现双赢,而不是只要达成招商结果便不顾经销商死活,要成功的教会他们生存的方法,授之以渔,让经销商拿到产品后,可以有条不絮的进行市场的开拓。从产品的铺市,产品的宣传,产品最后售后服务等等,各个方面体现对经销商的照顾与关注,这些远比在功能概念上做大篇幅的文章强得多。从而达到经销商与家具企业的双赢模式。

  二、以家具成功案例吸引经销商

  当经销商对家具行业不是很了解的情况下,对投资加入一定会再三考虑,企业在这个时候不仅仅是口头上的宣传,真正需要的是先运营试点市场。将一个成功的案例摆在他们面前,家具可以做的如此之好,这样一来也能成功能极大地吸引经销商的眼球,当经销商亲眼看到便会成功打消之前的担忧,愿意加入的经销商多了,从而起到一个连锁反应,更多的经销商就会群起响应,同时产品口碑也将树立起来,最后占领整个招商市场。

  三、家具经销商需有后期运作观念

  虽然有了家具企业好的技术,售后支持,但在后期的销售中难免会遇到产品的竞争等一些问题,这里便需要经销商有扎实的后期经营运作的观念,想好每一步要怎么做,不管哪个行业的产品都不可能是一直畅销的,要在好情况的时候总结经验,在不景气的时候不气馁,总结经验,每个家具经销商都能做到好自己,也能更加稳固招商中其他经销商的心,从而团队才能不断的壮大。也能达到再一度招商的好口碑。

  十大家具品牌认为,授人以鱼不如授人以渔,家具企业招商不能只招不管,还要培养他们。而从经销商本身出发来看,经销商自己也需要有平和的心态,做好自己,遇挫折要多想办法。

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