营造卖点解决用户痛点成家具品牌提升销量关键!

　　节假日促销，已成为家具品牌的关键促销期。今年“五一”小长假期间，传统家具企业按照惯例，通过促销、优惠、打折等活动来营造“卖点”、招揽顾客。很多著名品牌都借着“五一”的促销黄金期推出系列活动和优惠措施，以提升实体门店的销售业绩。

　　家具消费考虑性价比，追求品质及定制化

　　近几年，随着生活品质的上升，消费者已从单纯追求价格，考虑性价比，转变为追求品质高端、定制化。现代家庭对生活品质要求的提高，催生了定制家居、一站式购齐、整装等市场需求的暴涨。现在的消费者大都对品质高端、定制化的家具比较感兴趣。一位业内人士表示，现在消费者购买家具产品，会更多的会考虑产品品质和设计等因素，“家具的品质和格调也是主人气质的体现。”该业内人士如是说。

　　节假日促销，成套购买家居的消费者增多

　　据了解，“五一”家具促销期间，成套购买家居的消费者也在明显增多。“新房刚刚装修完，不少家具需要购买，选择套购的方式，不仅优惠幅度大，还省时省力，最重要的能够一次性选择搭配的款式风格。”消费者张先生表示。“目前套购的选择性更大，因为它能更大程度地满足消费者的不同需求，适应当代家居产品的发展趋势，今后还将有更大上升空间。”某十大家具品牌经销商说。“五一”作为知名家具品牌重要的销售节点，商家们都推出了超级优惠的“套购”套餐。

　　重视线下体验，门店体验也是传统渠道一大优势

　　从目前消费市场来看，家具线下消费中高端趋势明显，越来越多的消费者重视线下体验，门店体验也是传统家居卖场的一大优势。今年“五一”期间，各大家居商场都争相大打“体验”牌，消费者除可现场体验家具等家居用品外，还可近距离接触VR眼镜、智能家居等诸多新潮商品，从销售情况看，活动的拉动效果明显。

　　时下，伴随市场消费的升级与行业竞争的加剧，家具厂商单纯的优惠促销已经很难吸引消费者的关注。如何进一步营造“卖点”、解决用户痛点，提升整体消费体验成为国内家具品牌招揽顾客、提升销量的关键!