经销商是家具企业拓展的市场重要纽带

　　招商一直都是家具企业进行品牌扩张、渠道延伸的必不可少的一个环节，经销商是代替家具企业直接和区域消费者接触的终端站点。因此，找到优质经销商对于家具企业而言，意义重大。

　　家具企业与经销商相辅相成，企业是经销商的强劲后盾，经销商为企业在市场上冲锋陷阵，两者发展的大方向是一致的。设想在一个固定的地域，著名品牌家具的经销商越多，家具企业可以辐射到的经营区域就越大，面向消费者的基数变大，相应得到的市场份额也就越多。经销商的中间纽带所能发挥的作用是巨大的。

　　家具品牌与经销商之间也是要相互进行选择的。经销商的直接接触对象是消费者，因此家具品牌企业应该选择可以胜任、并且有责任感的经销商。经销商在选择家具品牌时也要充分考虑企业是否适合自身。

　　选择好代理的家具品牌之后，经销商就应该对市场进行细分规划，思考家具品牌要从哪块区域区域入手可以更快更好地占领市场份额，并对整个代理过程相关的事情进行思考分析：消费者购买模式分析、消费者购买行为类型与决策过程分析(每个地区消费文化、价值观念多有不同)等，经销商还需结合品牌产品与地区消费价值观融为一体，才能让事业稳健发展。

　　在竞争日益激烈的家具市场，市场上供过于求，这种不平衡的供求关系导致了客户本位的状态。因此，家具品牌经销商要抓住消费者的消费特征进行分析，将品牌产品与当地的消费价值观充分融合，并且必要时让品牌企业提供一些技术设备上的帮助。家具品牌经销店也是企业的门面。因此，经销商应该确定代表自己企业的标识，独特便于识别的企业标识。

　　除此之外，为了打响品牌的美誉度和口碑价值，家具经销商需要提升售后服务，深化系统的服务能力，包括对消费者、对合作伙伴的服务能力以及企业内部系统服务能力的综合性打造。