把“亲情牌”落到实处 需用优质家具产品做支撑

时间:2017/4/7 9:58:51信息来源:本站原创 点击:
导读:随着人们物质生活水平的提高,越来越多家具企业在营销方式上开始注重走情怀路线,尤其在打亲情牌的套路上更是屡试不爽。但在很多业内人士看来,想要真正做到先声夺人,再霸占用户资源,做好家具广告和优质产品相互配合显

  随着人们物质生活水平的提高,越来越多家具企业在营销方式上开始注重走情怀路线,尤其在打亲情牌的套路上更是屡试不爽。但在很多业内人士看来,想要真正做到先声夺人,再霸占用户资源,做好家具广告和优质产品相互配合显得尤为关键。

  亲情牌:把用户转化为消费者

  对家具企业来说,生活在地球上的每个人都可能是用户,但用户能否转化为家具产品的消费者,往往还看产品是否足够吸引人。

  举个简单的例子来说,一个上班族看到楼宇间上刊登的亲情牌家具品牌广告,如果该上班族对广告词产生了兴趣,并记住这个家具品牌,那么他就会成为该家具品牌的潜在用户,如果在他家庭装修的过程中,最后选择了该家具品牌,于是他就成为了该品牌的消费者。

  在整个过程中,消费者因为被家具品牌广告宣传语所吸引,进而对其产生认知和了解,从而成为该品牌的消费者。这个转化过程,就是亲情牌起到了重要作用。

  高质量产品:“亲情牌”套路的标配支撑

  不过,一个家具品牌要把“亲情牌”的营销法要落到实地,还需要用优质的产品做支撑。只有概念,没有产品支持,这样的营销意义不大,目前很多走亲情路线的营销都会有这样的问题。家具企业在利用营销成功吸引消费者后,如何将之转化为对品牌的理解和支持,关键还在于产品品质是否能对营销的概念进行匹配。如果企业想打亲情牌,那么对于用户的家人来说,使用这样的家具有什么好处,这些才是最初就该被认真考虑的。

  如果产品上不能完全支撑亲情牌的概念,却仍旧在大谈特谈的理念,往往就透露出品牌产品定位的模糊,说白了就是这款产品到底给谁用的并不清楚,因此“亲情牌”牌成了万金油,无论谁用,总是一家人,这个总没错。

  家具企业如果能在打出感人“亲情牌”,同时兼顾优质产品的生产,企业发展的方向才会距离品牌定位越来越近。只有生产具有针对性的产品,贴近消费者需求,才会让家具企业所宣传的情怀广告更渗透人心。

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