家具行业真的是暴利行业吗？

　　一直以来，家具行业都被视作一个“暴利行业”，甚至流传着“要么不开单，开单吃三年”的说法。然而，在经济发展步入新常态的当下，家具企业持续的“暴利”是真的吗?也许，从近年来一些家具企业和经销商的抱怨声中我们可以得知一二。

　　一边“暴利”一边“薄利” 家具业到底出了啥问题?

　　事实上，据国家权威部门早前统计，家具行业平均利润率只有3%。鉴于众所周知的种种原因，家具行业税收的不规范，让这一数据可能存在一定范围内的水分。但考虑到受近几年整体经济形势疲软、许多家具企业倒闭的现状，家具行业利润一直在走低，却也是谁都不可否认的。

　　而且我们可以反向思考，作为一个零门槛、零壁垒、零垄断、完全市场化的传统行业，会有暴利存在吗?答案显而易见。家具企业和经销商老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。其实也不是在无病呻吟，博取同情的。这年头，不是所有人都愿意跪着挣钱的，能站着就站着，何况跪着也并不一定能挣到钱。

　　但站在消费者的角度，家具生产成本价到市场零售价三四倍的价差，至少也是部分事实。很多企业利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等手段，也是能够曲折地实现“超额利润”的。当然这也不能代表整个家具行业当下的生存景况，同样也有无数家具人承受着外界的暴利指责而深感无奈，那暴利到底被谁赚去了呢?

　　行业的利润被谁“赚”去了?

　　首先，是厂家生产成本上，家具的成本并不仅仅是原材料的钱。当家具产品出厂时，工厂在直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)，加上12%的利润。另外，包装加固和运输环节的费用、环保认证费用也令家具行业毛利变得越来越小。当然那些廉价的产品，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生产过程节约了成本的。

　　其次，品牌打造上也花钱不少。消费升级的大环境下，消费者对品牌实力越来越注重，必然需要投入不少的营销费用，同时也要追求家具本身的设计。此外提供完善的售后服务，这也是需要品牌和价值去支撑的。此外，就是家具重复消费频次低，回头客少。这样也导致家具企业没办法通过规模经济去消化成本。

　　大卖场销售模式影响家具行业的利润

　　这些都是内因，还有一项重要的因素同样深深影响家具的利润，那就是大卖场的销售模式。都说卖场是“爷”，经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想，捆绑着自己全国到处开店。确实卖场的租金成本高居不下已经是不争的事实了，而近年来由于其他渠道削弱了卖场影响，卖场利润增长幅度普遍不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。

　　更深入一点思考，卖场到底对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的家具产品，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越厨代疱”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家具产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。

　　“要么不开单，开单吃三年”的话早已过时，做家具的应该本本分分地做生意，消费者应该用理性的眼光看待。同样，作为家具企业和经销商，应该更多的借助技术、管理或市场创新去提高自己的利润，不要走歪门邪道搅乱市场，这样才能赢得消费者的信赖。