自杀性促销百弊无一利 家具企业选择需谨慎

　　近年来，受线上电商的冲击，线下家具实体店发展是越来越艰难，许多门店纷纷尝试以低价促销来挽留店铺已有顾客，挽回商业利润。然而这样的低价促销战略对于企业来说是无疑是饮鸩止渴，对行业来说无疑是“自杀”式的营销方式。这种低价促销的模式会带来短期的人流量爆发，但不是长久之计。

　　自杀性促销百弊无一利

　　不可否认，大型低折扣促销确实能在短时间内取得一定的销量，可以帮助经销商、终端门店完成回款任务。也有经销商和门店表示，这样的活动对于品牌来说，是个很好的传播平台及教育消费者的平台。

　　然而，家具是与其他日常用品有着显著区别的一个行业，绝大多数家具的消费特征独具特色，如定量性强，不可刺激消费;消费周期长，无法建立粘性和忠诚度。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同，所以，家具促销如不和本行业的特点结合，只是表面照搬其他行业的形式，自杀性促销是百弊难有一利。

　　自杀性促销难以达到目的

　　对绝大多数商家而言，在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品，其目的无外乎两点：一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与，可以帮助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客户关系，便于后期成交。这样的想法无可厚非，但是，仔细分析一下我们发现，这两个目的很难达到。

　　首先，过于用力的促销客户未必会买张，反而还会怀疑你的真诚性，质疑商品的质量。其次，每个商品都有合理的售卖空间，如果逾越了这个范围，为了吸引顾客的注意力，不折手段，最后只能让顾客产生反感的情绪。最后，促销的目的是为了增进消费者情感，消费者情感的反映表现在忠诚度上，即有反复购买行为。但是，根据家具行业的消费特征，我们通常理解的消费者是比较难有反复购买行为的，对家具消费者应该重新定位。

　　总的来说，在如此复杂多变的家具市场环境下，竞争越来越激烈，为了自身和行业的可持续发展，行业市场的稳定发展，企业还需理性认识低价促销，不要一时冲动。

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