定制家具市场“爆红”时期已过 下一轮到品质竞争

　　近年来，消费者对于定制家具的热衷和青睐大家是有目共睹的。随着生活水平的不断提升，人们越来越喜欢追求“个性”，而这也是定制家具受热捧的根本原因之一，所以定制家具的销量一直都是民列前茅的。但是，相对于以往的红火情形，今年同比增速下滑许多：以往能有30%～60%的增幅，但今年平均增幅略高于10%，最好的企业增幅也仅为20%左右。出现这样情况的原因是什么呢?下降是偶然还是必然?为此，十大家具品牌的笔者做出以下分析：

　　定制家具市场开始分化，进入门槛逐渐提高，品质竞争时期到来!

　　扩张难度加大

　　三年前，老陈决定在自己的家具厂增设定制家具。“那时传统家具订单越来越少，但是周围做定制家具的朋友却不愁单。”老陈迅速嗅到了商机，工厂投产定制家具，并在当地家具市场小有名气。

　　今年，老陈首次感受到了极大的压力，“现在定制家具市场竞争者众多，大的家具定制品牌对于市场的掌控越来越成熟，像我们这样的小型定制家具商想要扩张市场太难了，技术、设备、资金都不能和大厂比，我们固有的市场已经消化得差不多了，向外扩张太难了。”

　　虽然定制家具市场销售额还占不到总体家具市场销售额的20%，“基数小空间大”，老陈却不太乐观，“有机会那也是大工厂的，他们具备更先进的智能制造能力，更有优势满足消费者的个性化需求。”

　　定制家具市场竞争激烈，两极分化，不再是一片风平浪静的“蓝海”。

　　曾几何时，作为异军突起的“蓝海”，定制家具吸引了众多的弄潮儿：除传统家具企业纷纷增设定制，或干脆转行做定制家具，一些建材、布艺品牌甚至室内设计公司，也跨界整合资源，将手伸到定制领域。

　　竞争激烈，不仅让小型、杂牌的定制家具品牌倍感压力，就连老牌定制家具品牌也是压力不小。

　　“今年，我们销售的压力越来越大，客户存量减少，客户下单付款也越来越谨慎。”小王在一家老牌定制橱柜品牌直营店做了三年销售，屡次拿到销售冠军，最近却也因为每个月的订单任务而萌生了退意，“每个月的订单任务其实增加的不多，但是市场越来越难做了，今年国庆期间整个订单量同比增长才10%左右。”

　　抢占品质话语权

　　扫描今年各地的家具展，定制家具的品牌面孔虽然还在增多，但细看下来，依然是产品同质化严重、品质及服务的标准不高。在整体市场放缓的情况下，老牌的定制家具企业，如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等，已经在精益求精抢占品质话语权。

　　定制家具品质竞争时期到来。大型定制家具企业对品质格外重视：2016年1月1日开始实施的《全屋定制家居产品通用技术条件》，有的企业成为制定该行业标准的单位之一;有的企业和上下游产业链的商家合作，选用优质的原材料配件、配套品，给消费者提供高品质的定制感受;有的还苦练内功，对整个生产流程建立品质把控，建立内部检测实验室，推行精益生产，弘扬工匠精神，致力于用一流的设备、一流的厂房、一流的工匠彻底摘掉定制家具品质、服务低劣的帽子。

　　在国家对工业4.0、工匠精神的倡导下，老牌定制家具企业开始关注匠人精神，以提升产品品质。

　　“原先大家是吃饭，现在人多了，大家改成喝粥了。”业内人士透露,在楼市新政实施的情况下,预计家具市场在春节至明年“五一”前还将遇到更“冷”的市场环境。

　　可以预见的是，在整体家具市场放缓的环境之下，对定制家具来说，也将迎来一次大洗牌。

　　定制这块香饽饽越做越大，吃的人也越来越多，想要守成就必须不断提升改善企业自身规模经济、信息化水平、高质量的产品和服务、高效的管理、渠道资源与市场开发能力、品牌和信誉、产品延伸能力等关键性因素。所有小的因素加起来，就将定制家具的竞争集中到品质PK的时代。对于定制家具来说，这又是一次不可多得的机遇与挑战!