10.1黄金周 家具企业准备好了吗?

　　国庆倒计时开始，目前距离国庆黄金周的时间还有四天，而各大家具卖场、家具电商等家具企业已经坐不住了，节日促销活动已悄然开展。据中国品牌家具在线网了解，在国庆来临之前，“国庆提前抢购”千万红包即领即用”等优惠活动已随处可见了，各企业都在摩拳擦掌准备为祖国母亲庆生!但是每逢节假日的这种促销模式能真正打动消费者吗?家具企业该反思一下，或许合理的规划会让国庆促销变得更井井有条，做能捕获消费者的心的促销活动。

　　10.1黄金周 家具企业准备好了吗?(图片来源于网络)

　　千篇一律需抛弃 创新打造新亮点才是关键!

　　由于每年到了金九银十的月份，一样的套路一样的模式太多了，活动形式已经非常有限，对消费者不再有足够的吸引力。首先，无论是厂家，商家，还是一线的业务员、导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来"层出不穷"的家具促销活动疲乏、困惑了，必须要寻找新的刺激点和兴奋点。不然不仅仅是消费者，连企业自己恐怕都已经乏于应对了。

　　据记者了解，对公司发布的口号和任务，很多企业的员工也只是应付了事。最近一段时间以来，很多家具厂商再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。如此任务式的喊口号不仅让企业在这个家具旺季不少有收获，更是对企业内部的管理模式的一种冲击。

　　家具企业应把握内涵 杜绝形式主义

　　家具厂商注重一线终端市场的促销已经只存在于表面上，而事实很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。由于商家比较注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。从去年的“惠民工程”，到今年上半年的“买门窗第二件半价”，以及一些工厂正在操作的“以旧换新”活动。可以说相当“疯狂”，这种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少家具厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多家具厂商唯一可以去主动求变的道路。

　　家具企业需理性促销 讲究投入产出

　　在推动"一线家具促销"的过程中，除了要自己主动引爆，还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化引爆。不少家具厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。

　　而在在实际操作过程中，相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。疯狂促销不可少，但是对于越来越多的家具厂商来说，却需要对疯狂促销进行不断的改良，优化。特别是在一线市场上，要注意上述三个方面的问题，避免遭遇“竹篮打水一场空”的困局。所以，促销需理性，有投入有产出才是促销应该有的结果。

　　业内人士表示，“7-8月的传统家具淡季被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放”，“金九银十”作为家具消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。但是，机会总是留给有准备的人，道理都是一样的。精明的商家早就早就在摩拳擦掌，精心备战。他们合理的促销规划和企业强劲的执行力将是夺得战绩的重要条件。国庆黄金周，家具企业准备好了吗?