齐聚成都家具展 且听大咖怎么说(7)

　　韩居丽格总经理【苟良朝】

　　必须要去管你的研发设计

　　“一个企业的老板可以不管财务可以不管营销。因为财务可以通过制度去管，营销可以通过模式去管。你必须要去管你的研发设计。因为研发设计是没有模式可以做的。”

　　目前定制企业的痛点就在于有很大的人才缺口，还有研发设计理念的缺口，还有我们的实力和规模，跟成品企业相比还是呈弱势。我们在生产当中有很多想法设计出来了，但是制造不出来，制造出来了质量和成本会非常之高。为什么一两块的实木木板，成品就要买一套柜子了，这么大的价格差距接下来不可能一直这样存在的。

　　怎么样去降低成本，怎么样去减少差异?现在企业过得还很滋润，是因为市场是这个阶段性，再过两三年肯定会规范。因为价格差异和利润差异会不断的压缩，我们怎么办?

　　现在还是一个野蛮生长的时代，研发制造营销都还没有成体系，特别是四川企业来讲都还没有形成自己规范的体系去支撑你这个品牌或者行业。

　　新悦德式定制总经理【朱玉阳】：

　　品牌为第一要素

　　不管是成品还是定制，其实我们都是做的民用家具。从产业属性上，他背后原材料、设备、工艺基本上八 九不离十。并没有说我今天干家具，明天干实体，后天干服装，产业属性是一样，你能不能做到大而全，这个我认为就是你发展的阶段有没有到这一步，没有到这一点你做大而全可能就有点力不从心。

　　我认为成品企业的定制，对纯定制企业是冲击还是机遇，这两个要素都存在。有冲击，因为这个蛋糕吃的人会更多，原来我们纯做定制的在吃，现在成品销量下滑以后，他也加入大这个队伍，所以这个蛋糕现在吃的人很多了，这个至少是冲击。

　　第二个我认为对纯定制企业他也是一种机会，这轮机会重点体现在哪些要素上，第一渠道优势，成品企业因为以前他不太了解纯定制的一些渠道模式，社区店，建材店，路边店，我剥离于家居建材还能找到的模式，这是很多成品企业过去不够熟悉的，这反倒是一个机会。因为成品企业需要花时间去了解这个过程。另外一个生产模式，因为成品企业原来他都是大规模生产，而定制企业是一种柔性生产，甚至像粤派的这几大品牌，完全实现数字化生产，这对很多成品企业来进，除了理念以外，软件硬件全部打通，定制企业在这个层面上已经有优势。