齐聚成都家具展 且听大咖怎么说(6)

　　研究四川定制企业目前这个阶段来讲，肯定是设计为重，你的规模没到一定的状态，说渠道是虚的。我们现在一定要赚更多的钱去买更好的环保原材料，用最好的设备回报给消费者，那我们当下最需要做的，那肯定就是销量了。接下来要抓的就是渠道，渠道怎么来的，就是要招商，当然直营系统例外。你要招商怎么办，吸引眼球，眼球怎么会吸引呢?

　　品牌又不是最大，那肯定就是你的产品吸引，你的产品为什么吸引呢?就是你做出了成品家具做不到的点，或者说你的体验是成品家具体验不了的东西。这一捋下来就是我们要重点打造，设计是一个投入大短期产出少的举动，但是长期产出是有的，所以这是我们现在最值得去投入的，当你设计做的有口皆碑的时候，这其实也就是营销。创意或者是节点上的问题，可能成都做的东西比广东还更有特色。

　　四川衣柜会长、帝安姆总经理【刘奇】：

　　成品转向定制核心是在思维方式

　　四川定制发展有十几年的时间，发展的时间和水平和广东差了很长的距离。这个差距来自哪里呢?四川目前这个定制行业里面，可能定制厂家的数量很多，但规模做得很小。为什么会出现这种情况呢?我觉得这是一个产业链的资源配套问题。

　　不管是定制行业还是其他的行业。我觉得未来的市场是属于个性化消费的时代，不光是我们家具，其实很多行业都已经开始有这种趋势了。我们消费者的需求发生了改变，不管是做衣柜还是做什么其实都一样。我们要基于客户需求去做产品或服务，这才是最能够持续的。客户的需求随时在变化，我们就必须要去调整我们的产品。

　　不管是成品的经销商还是成品的厂家转向定制，转得最难的问题核心是在思维方式，这是最最重要的一个关键点。许多经销商有卖场，有团队，什么都有了，觉得就可以做定制了，其实不行。可能思维还没有转变过来，定制行业和成品最大的不同就是我们是一个典型的服务性行业，对服务的需求非常大。和以前的一个桌子，说三千就是三千完全不一样。

　　四川省建材家具装饰商会会长【杨文松】：

　　核心的痛点应该是设计方面比较欠缺

　　这几年四川企业，每年的增长速度是在30%以上，是一个非常良好的发展态势。作为四川企业目前是可以立足于西南西北市场的，在自身做好的情况下，我们再去到全国市场，对于大还是小来说，是根据自身企业发展来的。

　　目前，四川企业来说目前还算是处在一个初级阶段，和广东粤派的企业相比差距非常大，我们设计方面，在市场营销手段上面，应该都是很有差距的。作为四川企业来说，这一次把定制企业集中在9号馆进行展示，也是希望把企业形象做出来，在突出展示的过程当中，让企业去感受有哪些差距。作为四川企业来说，目前核心的痛点应该是设计方面比较欠缺，人才也比较欠缺。在