老人家具或可为家具企业重启“蓝海”时代

　　如今，人口老龄化越来越多，对老人的生活也显得特别重视，很多商家抓住这个利益点，从老人入手，市场很足。家具企业把焦点也转向老人身上，期望能在“老人家具”这个话题上开启一片蓝海。

　　老人家具或可为家具企业重启“蓝海”时代(图片来源网络)

　　热议，就是对冷遇的反正。随着中国日渐步入老龄化，具有“有准备头脑”的企业先行一步，在老年家具市场研究、产品开发、渠道推广等方面或可占有先机，对于企业的后续发展将产生重要影响。

　　老年人的增多，老年家具的出现难以阻挡。应当这一未来商机，企业应如何作为?

　　在观念上，着眼长远，先入为主

　　时下，老年家具市场可能“钱景”不大，有的企业认为不值得下大气力、加大成本，这是一种短视的思维。

　　任何市场都需要一个从无到有，从小到大的培育过程，没有过程就不会有结果，对老年家具而言，也是这样。因此，有能力的企业要摈弃急功近利观念，在培育老年家具市场上先入为主，先下手为强。特别是需要转型的企业，可试水老年家具的研发和市场调查，提前布局，占有先机，在如何运用传统渠道、电商渠道等方面，为拓展市场，收获“钱景”做足功课，打下坚实基础，蓄势待发，进而在时机成熟时实现华丽转身，马到成功。

　　开发上，通力合作，联手面市

　　老年人群体是一个特殊群体，目前行动不便的老人占中国超过六十岁老人的二成以上。随着这一群体人数的增长，养老机构不能满足其进养老院的需求，大多数人将以居家养老为主。他们生活和工作使用的家具，在标准、功能、材料、功能需求等方面，都不同于普通民宅家具，老年家具必将催生特需企业、定制产品。因此，试水老年家具的生产企业，可与医疗、保健、智能制造、家居设计科研院校和企业进行合作，在了解掌握老年人体工程学、美学、材料学的研究成果基础上，研发系列产品，满足需求，投放市场，滚动雪球，做大做强。

　　在功能上，要体现人文情怀，细节关怀

　　老年人肢体行动不便，一些老年消费者对老年家具提出了这样的要求：“床能低一点”、“沙发不要太软”、“家具最好不要有棱角”、“抽屉不宜低于膝盖”、“柜橱不宜高过头”、“坐椅背不宜太直，尽量设置扶手”等等。因此，老年家具产品的设计，要在功能上突出人性化，要在细节关怀上下功夫。比如，沙发扶手、靠背的多变性、软床和沙发座垫的软硬舒适性、电动升降餐桌、餐椅的高宽的适度性、小写字台、凳的灵活性、护理床铺的智能性、茶台几案的安全性、柜橱书架的稳定性等，一切设计都要以老年人的便捷、安全、舒适为宗旨，应让老人亲身体验，考虑细节，满足需求，彰显关爱。沈阳某办公家具有限公司与医疗部门合作，出品了几款多功能居家养老床，具有人工与智能转换、拆装组合、轮动搬运等多项功能，走进了多个居民之家、养老居所、关怀医院等终端市场，很受欢迎。

　　行业上，加强引导，做好示范

　　有的家具企业认为，当下的老年人大多为六、七十岁以上的群体，吃过糠下过乡，经过“苦日子”，加上这一群体总体收入不高、消费观念滞后，开发老年家具难有收效。其实老年家具或许目前不是“蓝海”，未必永远不是“蓝海”。应当看到，时下许多老年人的衣食住行，都在由家里的子女打理，而子女们也积极表现孝心，舍得为老年人投入消费;同时，随着社会进步，现代消费观念的影响，经历过改革开放的老年人，也敢于乐于消费，从旅游等行业来看，这是一支“夕阳红”消费大军;还有当四五十岁的中青年步入老年之际，未来将出现一大批“新老年人”群体，这个群体文化程度高，思维观念新，经济实力强，家居消费“酷”，将成为老年家具消费的“绩优股”，其市场前景不可限量。

　　总之，家具企业要具有人情味，不要为了利益而枉顾老人的健康安全，服务意识要强，在卖场和展会上，设置老年家具专区或专场推介，加大老年家具的市场培育力度，在全行业形成关注和重视老年家具的氛围和环境，进而达成中国家具协会理事长朱长岭建议的目标：“创立以老年人为消费主体的品牌，研究老人使用的家具，借此实现老年家居市场的良性发展。”

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