盲目低价不明智 家具企业把价格控制在合理范围是关键

　　每当一个大型节假日来临之际，各大家具商家都会使用各种方式退出不同的低价促销活动。虽然方式不同，但是话题永远都离不开促销二字，在市场进行到白热化的阶段时，低价的价格战或许能吸引到客流量，不过，促销所带来的问题也随之接踵而来，比如产品质量有问题、售后服务不到位等等。所以，著名家具品牌的笔者认为，盲目的以价格战来取胜还是不明智的，家具企业应将产品的价值控制在合理的范围内才是企业的发展王道。

　　盲目低价不明智 家具企业把价格控制在合理范围是关键(图片来源于网络)

　　打价格战不是企业长远发展之计

　　在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为家具市场炙手可热的促销手段。虽然，有些商家能够成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

　　部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”家具品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。不过，价格影响到盈利，对于家具企业来说确实很重要，根据企业的实际情况制定价格更为合理。

　　价格控制在合理范围内是关键

　　在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。家具企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。制定价格很重要，对很多家具企业来说，在销售量不变的前提下，其产品价格每提升1%，利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格，在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上获利。因此，制定合理的价格对于企业来说非常重要。

　　有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”，也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提高利润的方法。

　　纵观家具行业，很多成功的家具企业绝不是靠低价促销才做强做大的，他们靠的往往是产品的质量与口碑来制胜，一个成功的家具企业，想要把品牌发展起来，必须是以消费者角度出发，以出质量好且服务过关的产品来赢得人心，低价促销只是一时之计，不利于企业长远发展。