抓住改革创新市场三个关键词 打造家具营销体系

　　近日，《中央国务院关于全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》正式颁布实施，《意见》里面所提到的条章里面无不涉及的是在着力完善体制机制、结构调整、鼓励创新、保障和改善民生等多个方面给予政策性指导。旨在促进东北地区经济保持中高速增长，与全国同步实现全面建成小康社会。东北地区对于家具行业来说，无疑是个全新的领域，东北家具业将在参与东北全面振兴中获得哪些商机呢?这其中的商机也是另各企业们竞相争夺中，那么，作为家具企业说，其中的“商机蛋糕”能不能吃好它呢?

　　改革：把握“政策”，做强做大

　　在东北老工业基地，产业结构历来以“重工”为重，作为“轻工”的家具行业体量偏弱，势单力薄，自我“滚雪球”成长的中小型民营企业，期盼得到资助做强做大。

　　《意见》明确，“加快转变发展理念，支持民营经济做大做强，使民营企业成为推动发展、增强活力的重要力量。”为东北家具企业发展提供了重磅政策支持。东北家具企业要把握政策带来的“振兴机遇期”，自主做强，实现快速发展。

　　一是主动参与市场竞争，在公开、公正、公平的条件下，参与国有企业改制重组，壮大家具企业和集团实力;二是争取金融资本支持，利用国家“支持在东北地区兴办民营银行、消费金融公司等金融机构”的契机，获得发展资金，解决企业的“贷款难”，为家具企业新项目启动和新产品打入市场创造条件;三是同步跟进东北地区“推进民营企业公共服务平台建设”，在家具企业建立现代企业制度过程中，成长为主业突出、核心竞争力强的民营企业集团和龙头企业。

　　创新：研产合作，各方升级

　　东北地区拥有“中国实木家具产业基地”，诞生了多个实木家具品牌，近年来有的企业创新不强，活力不足，给人以“实木之乡”市场不香的感觉。

　　《意见》明确，“要加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。”为东北家具“向何处去”指明了的新方向。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。东北家具企业要激发“内生发展动力”，形成研产合作，“智助”产业升级的发展模式，实现新的腾飞。

　　一是家具行业可借力《意见》关于完善区域创新体系的要求，把创新作为第一要务，通过品牌评优、产品参展、企业融资、市场推介等多项激励措施，在家具行业营造有利于创新的氛围和环境，推动企业创新、市场创新、产品创新、业态创新、管理创新。

　　二是家具行业可借力《意见》关于支持东北地区推进创新链整合的要求，谋划建立家具企业+科研院所(职业院校)+研发服务机构的“家具创新联盟”，达成研产合作，让更多的设计成果形成生产力，在国内外市场打响“东北家具”创新品牌。

　　三是家具行业可借力《意见》关于引进人才、培养人才、留住人才、用好人才的要求，积极加入国家重点支持的“千人计划”、“万人计划”等重大人才工程中来，谋划建立东北家具制造(高级工匠)、设计人才基地和人力资源库，提升企业“智能”水平，为家具企业和产品结构转型升级奠定“智力”基础，进而提升产业竞争力。

　　市场：“一带一路”，拓展商机

　　当下，受市场下行压力影响，东北家具企业市场空间收缩，迫切希望从东北地区经济振兴中捕捉商机，收获“钱景”。

　　《意见》为东北家具企业提供了诸多契机。

　　契机之一：“将东北地区打造成为我国向北开放的重要窗口和东北亚地区合作的中心枢纽。”东北家具企业要在对外拓展的“一带一路”之中蒙俄经济走廊建设、东北与俄远东开发战略、中韩自贸区建设提升东北进出口贸易水平等多项“政策激励”中，发现新商机，收获新前景。

　　契机之二：“推动和支持东北地区与京津冀地区融合发展，与山东半岛经济区互动合作，与长江经济带、港澳台地区加强经贸投资合作。”东北家具企业要在创新市场、联办展会、品牌营销、产业园区等方面，打破区域局限，与京津冀、环渤海、长三角等地的家具行业，寻求新合作，实现新发展。

　　契机之三：“加大对棚户区改造及‘暖房子’等重大民生工程支持力度。”东北家具企业可积极参与棚户区(工矿区)改造，及东北地区沿边铁路、寒区干线公路、干支线机场建设等重大工程中来，在招投标中展示企业定制家具、铁路/机场家具的资质、信誉、品牌、设计、制造、服务实力，通过竞争把握大订单，赢得大蛋糕。

　　东北地区及老工业基地振兴事关“全面小康”战略，国家支持力度空前，商机无限。希望更多的家具企业在参与东北振兴战略中，收获大“钱景”，实现大发展。

　　所以，在《意见》政策的实施下，家具企业应结合自身的情况，在完善自身产业与产品链的情况下，着情况进入东北市场，在自身品牌强大的情况下，才能在一个新的市场中扎稳，绽放其光彩。