家具企业涉足互联网家装 弄清市场定位很关键

　　伴随互联网行业的不断发展，“互联网家装”一词在近年来逐渐火热。随着一站式购物需求逐渐凸显，整体家装在家居建材行业内的市场潜力逐渐被挖掘出来。目前，越来越多的家具企业开始涉足互联网家装领域，对于家具企业而言，这不仅仅是商机，也是一项巨大的挑战。

　　互联网市场呈现出新的运营特征

　　为了满足人们个性化、多样化的消费需求，大家居、一站式、泛家居、整体家居等概念不断涌现。随着互联网的迅猛发展，大家居战略受到越来越多人的关注，未来，互联网家装“大家居”也将成为抢占市场的一大竞争力。以线上销售为主题的电商发展的如火如荼，这是一个企业线上线下一体化融合的时代。

　　这个时代的基本特征是：第一，家居企业的电商不再是独立的销售盈利中心，而是担负起为线下经销商做好互联网化服务的功能。这样一来，就彻底消除了企业电商发展“双轨制”的线上线下纠结;第二，因为线上线下不再对立，线下经销商开始融入到企业的互联网化发展中来;第三，电商平台放弃了传统“O2O闭环”的策略，开始与企业签订“以流量换销量”的协议，为企业线上线下一体化的运营提供了空间。

　　家具企业需对互联网家装环境有充分认识

　　大家居战略，包括其他近似的概念，如一站式家居服务、泛家居、整体家居、全屋定制、品牌联盟等等，都是在同一个逻辑下发展出来的。家居战略应该说是局部遵循了这个家装消费的需求。一般来说，大家居战略是某个家居企业在某个品类获得一定成功后，开始延伸发展相关的品类。这种大家居战略的制定，产生于对家装消费需求的认识，要求企业多个品类的产品能够满足同一个家装消费者对不同家居品类的需求。

　　互联网整体家装模式对家具企业的运营战略和运营模式都将有很大的影响，家具企业需要引起足够的重视，并尽可能提前布局。目前，家具企业出现了“多层次营销模式”，希望帮助家具企业在传统营销模式与互联网整体家装运营模式之间找到一个营销的嫁接桥梁。其实，大家居战略与互联网家装之间的关系是双向的：一方面，企业可以利用这些年来大家居战略积累起来的品类运营能力，迅速发展自己的互联网家装主材包;另一方面，则是互联网家装的运营模式能够带动企业的大家居战略取得实质性的发展。

　　在互联网市场的争夺战中，家具企业也需要针对这一形势做出科学的分析，在未来的行业竞争中，企业除了要认识到互联网家装的市场潜力以外，也需要对这一市场的运作环境有充分的认识，如此才能真正发挥出互联网家装的市场潜力。