家具企业抢占2016年市场 不容小觑四要点

　　如今，消费者的消费观念日新月异，消费观念的改变，使得不少企业开始对自己的产品重视起来，在市场竞争日趋白热化的局势下，经销商们意识到了服务的重要性，但是市场竞争瞬息万变，家具企业只有抓好各项服务才能真正制胜市场。

　　一、借社交平台营销

　　家具代理商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到朋友圈、微博或者发到网上，以吸引网友的眼光，同时也给自己的品牌做了宣传。娱乐手段很多，可以大投入也可以小制作，关键是用心!

　　二、打造标准化安装

　　机器卖出后，送货上门乃至入户安装，包括安装工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“小扳手服务”行头是否齐备?进门后能否很礼貌文明地与业主交流等等这些既体现了品牌的专业和职业化素养，还能够积累良好的口碑。所谓金杯、银杯，不如用户的口碑!

　　三、产品才是最佳

　　新品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，能够让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。否则，如果一款产品，别家已经有了，而门店才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率，家具代理商要及时跟上节奏。

　　四、建立销售团队

　　一个人卖货，哪怕回报率很高，但终究数量有限，而如果拥有一个团队卖货，聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次，如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来，让多个团队一起为经销商服务，哪怕中间利润薄一点，但这个盘子起来了，回报率则会比经销商一个人来得有意义，网络建起来了，品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。

　　对于家具行业而言，2016年新的促销大战正是激战正酣，而对于家具经销商而言，在激烈的市场竞争中，选择小众化的家具不失为好选择，但既然是小众化产品，在面向大众销售时就应该多多花心思了。

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