销售渠道多元化 家具企业的三大变革方向

　　随着市场上家具产品越来越多，如何找到更多的销售渠道成为家具企业实现可持续发展的重点。就目前来看，电商、独立店、工程渠道等释放出巨大的发展潜力，面对如此多的销售渠道，家具企业渠道变革的方向究竟在哪?

　　一：线上线下结合

　　近年来，越来越多的家具企业开始利用电子商务这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比，电子商务未来将对传统模式产生更大的“威胁”。不管是美乐乐、还是林氏木业，都展示出巨大的发展活力。对于家具企业来说，电子商务可以让家居厂商直联消费者，直接进入巨大的消费市场，让厂商第一时间了解到消费者的需求和想法。虽然目前电商渠道的营业额只占到家具实业的很小部分，但家具电商的发展空间还非常巨大。

　　二：与设计师合作

　　加强与设计师合作是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。不少家具企业表示，设计师是消费者的前导。企业应该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配，来打开市场。

　　三：实现大家居化

　　家具、饰品一体化是家居产业发展的大势所趋。软装是近年来饰品领域非常流行的提法。对此，广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕说，家具、饰品等只有经过整合才能被称为软装。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最显著的发展方向之一。业内人士分析说，如今不少展会已经清晰地显示出家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家具行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。

　　随着所面临的生存发展环境日趋严峻，家具企业渠道变革势在必行，而线上线下发展、与设计师合作以及大家居化将成为家具企业的三大变革方向。