家具企业被多方因素“打劫” 突围需抓四点

　　现今，由于房地产业的不断扩大增加，买房的人越来越多，消费者对于家居建材产品的需求也增多。但是，在市场渠道逐渐多元化的趋势下，家具行业的营销正在被其他行业“打劫”。

　　随着房地产市场的逐步开发，买房的人越来越多，消费者对于家居建材产品的需求也增多。不过，在市场渠道逐渐多元化的趋势下，家具行业的营销正在被其他行业“打劫”。在未来，唯有家具企业根据自身发展需要做好规划、积极寻求突破才能获得更为长远的发展。

　　家具行业被多方因素“打劫”

　　房地产作为产业的上游，还处在高增长年代，主力炒房群体仍然会选择卖场渠道而非电商，群体和环境的改变落到当下，造成了集体“冷遇”的局面。除了房地产业的变革，家具行业感受最深的无疑是“被打劫”，房地产住宅精装化、建材市场向家具延伸、家装公司打包方案、软装公司整体家具解决方案、设计师等等，都在通过不同环节和途径抢占传统家具市场，形势极其复杂。

　　有人可能想到了近年高速增长的“定制家具”，中国“定制”火，最核心的问题是建筑设计、装修设计、家具设计之前缺乏统一的基础标准。越来越多房企推动“住宅精装化”，因为，这样能降低成本、提高效率、合作共赢。传统家具零售渠道近年面临了巨大的挑战，终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑，显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增长也是原因之一，如家具电商。其实是，家具电商并不可怕，可怕的是不顺应时代变革，互联网是个必然的大趋势，与其“互联网+”，不如“+互联网”，今年以来，很多企业取得了不错的成绩。

　　家具行业要转型 怎么转型?

　　在未来，房地产精装化一定是个趋势，这里有房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因，房企一定会大力整合下游产业链。在未来，跨界整合一定是个趋势，渠道入口在变，如何入口都有可能变成整合者。在未来，家装没有实现模块化之前，定制家具也一定是个趋势，实现个性化也一定有巨大的盈利空间。

　　变化是一定的，这是一个变革的时代，作为传统家具业要么向上游集结，抢占流量入口，要么向下集结，扩大产业链。家具企业如何突围?有以下四点建议：一是设计服务，向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;二是从坐商到行商，客户在哪里，市场就在那里;三是异业联盟，设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;四是电子商务，线上引流，线下成交。

　　虽然很多观点大家都听过，但是真正能做到的很少，因为始终跟随、引领时代潮流的一定是领跑者。未来，家具业一定是多渠道市场，有竞争就有合作，大家既是对手，但更应该成为队友，因为，变革从来不是一家之言，需要全行业的共同付出。