家具经销商需打破诟病 才能水到渠成

　　近几年，随着房地产的国家宏观调控，家具行业遭到了史无前例的重创。可以说，房地产行业的一个“喷嚏”也必将会导致家具行业的一次“重感冒”。可见，繁荣已然不在，以前熙熙攘攘，人来人往的家具卖场，如今却是门可罗雀。根据中国家具十大品牌的笔者调查发展目前家具经销商面临以下三大诟病。

　　1、僧多粥少

　　目前的家具行业，俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡，家具市场过剩，各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型家具卖场关闭、退市的新闻不绝于耳：就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示"压力山大"，然而并没有被这些触动到。"僧多粥少"，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去’。殊不知这样就等于"守株待兔"!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们部摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了"走出去，引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择"走出去"的方式，才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守，才是最好的防守!

　　2、三心二意

　　中国的家具行业，千千万万的生产厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了家具行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。

　　另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

　　3、固步自封

　　"我已经做得很不错了，不需要任何改变"。很多经销面很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的家具行业，新的环境，必须摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展，家具行业也在进步，作为家具行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。

　　"重复旧的做法，只能得到旧的结果"。身在如今的家具行业，昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国家具行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。

　　如今的家具市场形势下，学习力就是最大的竞争力。对于弱者，市场是无情的，因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者，市场却是有情的，因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态"，通过不断的总结，不断的学习，不断的思考，不断的创新，经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。