家具经销商的四大销售误区 你中招了吗?

　　面对家具行业竞争日趋白热化，家具经销商的生意越来越难做，运营成本的增加，员工管理难度大，市场价格低，厂家支持和返利急转直下，销售额上不来，利润薄等等因素，使得家具经销商的日子越来越不好过。家具经销商要想突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出，需要注意四大销售误区。很多经销商就是因为在误区中徘徊无法走出，使得企业发展面临着严重的危机。下面中国十大家具品牌的笔者为你介绍这四大误区。

　　误区一、产品遇到竞争就立马低价促销

　　大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

　　误区二、行业遇到竞争就选择转行

　　转行，它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

　　误区三、遇到竞争不主动出击

　　经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

　　误区四、遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题

　　竞争对我们经销商来说，究竟是危险，还是机会呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!

　　作为一个家具经销商面对竞争，保持良好的心态，积极制定营销策略是很关键的，而不是一味的安于现状，不闻不问。只有调整好战略，调整心态，直面竞争第一步，才能向新型经销商转型，才能走上持续发展的道路。