确保家具企业良性发展 保护好资金链才是关键

　　今年下半年，纷纷传出有数家品牌家具企业倒闭、破产的新闻，究其原因是或投资项目不当、市场运作不力、对政策预判不足等，导致资金链断裂，陷入危机而致。

　　那么，针对家具行业遭遇市场下行压力过大，产能过剩，销售低迷，企业生存艰难的情况下，家具企业如何维系资金链稳定，确保生存和良性发展是一大重点。对此，著名家具品牌的笔者采访了有关专业人士了解到，家具企业要想稳定资金链，必须做好以下五个工作：

　　第一、“捂紧钱袋”慎投资，确保生计。

　　现在不少家具企业是家族企业、私有企业。过去“前店后厂”，缺乏实力，贷款无抵押，借款无门路，只能靠积累“滚雪球”起家兴业，利用自有资金发展。由于资金来之不易，一些家具企业在经营上十分谨慎，投一个赚几个，至少不赔钱;广告、参展、促销、推广也小心翼翼。所以家具企业要谨慎投资，确保生计。

　　第二、坚持创新“抓卖点”，确保资金稳定回笼。

　　不少家具企业通过产品创新，让产品有卖点，订单不断，确保资金链条稳定。如有的家具企业通过一定投入，做产品研发创新，在系列家具产品中分别推出了“茶式系列”和“变形系列”产品，还有的实木家具企业推出了“欧式古典”、“简美”等新品，这些产品或卖点清新，或专利产品，或适应市场，销路看好，收到了良好的“钱景”。

　　第三、开源节流降成本，拓展“钱道”。

　　作为中小企业，一些家具企业融资难，贷款难，维系资金链困难多。为了生存和发展，企业坚持“自己的梦自己圆”。在“慎投资”的前提下，更加注重开源节流降成本，从内部挖潜找资金，拓展钱道。如有的企业在科学评估和预测市场的基础上，抓住节点，逆市运营，生产淡季“屯”材料，销售“冷”市抓生产，或通过生产、物流、仓储等环节精细算账，节能降耗，大大降低了生产和人力成本，增加了产品的利润比，发挥了资金运用的长线作用，在一定程度上收到了“省钱”--“生钱”的效应。

　　第四、“墙内有亏墙外补”，维持资金平衡。

　　一些家具企业在市场低迷、钱景看不好的情形下，从事多元经营，维系品牌运作和持续发展。如有的家具企业利用原始积累投放物流、酒店、车行、房地产、仓储等行业，用集团或企业自有资金，维持家具工厂和家具卖场(店)的生产、经营，虽然没有上演实现跨越式发展的喜剧，也没有出现大恸大悲的一幕，可谓平平淡淡才是真。

　　第五、万不得已“小额贷”，回款“短平快”。

　　或许是由于地域文化的影响，一些地方家具企业之间极少相互借贷——或担心对方难回款，不愿意做债权人，或担心自己难还款，不愿意当债务人。而当“自己的梦自己圆不了”，实在“差钱”时就走两条路：首先是争取“官贷”，申请政府支持或银行小额贷款，解决燃眉之急，但此类贷款手续多，周期长，远水难解近渴;其次是走“民间借贷”，通过一定的抵押物，向融资机构贷款。有企业表示，这类借贷利息较高，条件苛刻，明知是坑也得跳。但要把握两点：一是不到万不得已，不往里跳;二是项目论证好，一定回款短平快，填上民贷这个“窟窿”，安全脱身，避开危机。