家具企业卖思想将成为市场营销的一大出路

　　在竞争激烈的市场上，“把产品成功卖出去”是每个企业在经营过程中的最终盈利目的，家具企业也不例外。由于受大环境的影响，很多家具企业在发展过程中并不大顺利。因此，家具企业应该懂得在产品和服务上下功夫。并逐步打造与众不同的营销卖点，利用独特的企业魅力吸引更多的消费者。然而，对于家具企业来说如何做才是关键性问题。根据十大家具品牌的笔者表示，家具企业可以从以下几点突破。

　　第一点：“卖思想”求突破

　　毋庸置疑，当下家具企业间额竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，家具行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，家具企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　第二点：产品、服务都得好

　　对于家具企业来说，买产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。家具企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　第三点：营销卖点需独具一格

　　在家具市场仍旧面临同质化问题的背景下，家居企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，家具企业要想上升到卖思想的境界。

　　如今，不可否认的是家居市场营销方式花样百出，但是真正能为企业带来实际业绩的方式去不多。随着消费者消费理念和消费需求的变化，家具企业卖思想或成为市场营销的一大出路。