面临竞争 家具经销商存在的四大误区

　　随着行业竞争越来越激烈，经销商的经营变得越来越艰难，运营成本跨俗增加，每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升;市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下，厂家的支持力度不如从前;销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。

　　那么，经销商如何能突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢?中国著名家具品牌的笔者分析：

　　首要关键就是从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。

　　误区一：产品一遇到竞争就立马打折降价，这等于自杀

　　打折降价，是一个什么行为?是一个自杀行为。大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

　　误区二：遇到竞争不主动出击，而是依赖厂家，你就立刻失去提升自我能力的机会

　　经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

　　误区三：遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题，你就会被竞争淘汰出局

　　竞争对我们经销商来说，究竟是危险，还是机会呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!

　　误区四：行业一遇到竞争就选择转行，你就立刻失去过去行业内积累的所有资源

　　转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。