家具经销商如何让促销展现的更有价值

　　如今，家具经销商一味的价格促销活动已经吸引不了消费者的眼球了，而随着人们生活水平的不断提高，人们对品质生活的追求也越来越高，一味降价的家具产品消费者见多了，不管是家具的款式，还是风格一点都没有改变，唯一变的就是价格。因此消费者对降价家具不感冒，相比之下，个性、时尚、独特的家具产品受到消费者的亲睐。所以家具经销商要懂得推陈出新，满足消费者的需求。

　　那么，家具经销商该如何做呢?中国著名家具品牌的笔者分析可以从以下几方面开始着手：

　　第一、做好策略定位展现品牌优势

　　家具经销商要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。

　　首先，家具经销商需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。

　　第二、巧用促销提升品牌关注度

　　优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高家具销量和品牌知名度。但是少数家具经销商却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。

　　第三、服务要跟上促销的节奏

　　在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询;售中的专业化服务，专人上门测量及施工;以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。家具经销商对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。