家具经销商求新求变的三大“活法”

　　据了解。在家居行业发展遭遇瓶颈时，经销商面对来自三个方面的压力：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖家具”了，一切似乎都要重来。

　　因此，对经销商来说，将家具生意进行到底是其生存的底线。作为“弱势群体”的经销商们，自己的梦还得自己圆，在“斗地主”，争取权益的同时，采取求新求变的“活法”，才是“正能量”。那么家具企业的“活法”是什么?下面由中国著名家具品牌的笔者介绍。

　　“活法”一：团队运营，薄利前行

　　所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。

　　“活法”二：精细核算，小钱大赚

　　一位经销商代理家具品牌多年，去年以来，在同期开店的同行相继撤店、改行之际，他又开了两家店。在与笔者交流其“逆市拓展”的经验时，他说，好多同行“退市”有卖场“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素，更有对经营中的隐性“烧钱”损失，估计不到或缺乏核算的成分，这是对经销商生存智慧的考量。

　　为此，这位经销商与同行“拼租”拥有标准货架和叉车设备的现代物流中心做仓储库房，既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了家具的搬运、配送时间。

　　“活法”三：渠道下沉，稳中求进

　　目前，一二线大城市成为家具品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!

　　在家具行业发展中，许多经销商创造了许许多多的“活法”，这是助推家具行业稳健前行的动力。这里介绍的三种强内功的“活法”，充满“正能量”，旨在抛砖引玉。只有家具经销商相互借鉴、经验共享，光明在前，路在脚下，共同“活”下去，才有希望。