面对市场乱象 家具企业 “软硬兼施”才是王道

　　近年来，家具市场较为低迷，不少经销商迷失了方向，对未来的发展道路一片迷茫。此前，家具经销商都是到各大家具展会看产品，了解产品流行的风格与市场发展趋势，与家具企业洽谈合作事宜。但在今年的家具展中，到场的经销商数量明显减少，都是观望着居多。

　　此外，现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使，就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用，就不作调研地跟进等等。这便导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。

　　最后，市场疲软，家具经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况。

　　由此看来，虽然企业让不少家具经销商压力越来越大，但是经销商自身存在的问题，更需要尽快解决。

　　“软硬兼施”是王道

　　既然不能硬逼家具经销商，那么，家具企业怎样才能让他们“听话”呢?“软着来”是条不错的出路。有业内人士指出，要家具经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先家具企业应站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，企业才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛……

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