大家居 一个走出困局才能实现的梦想

    “给我一所空房子，还你一个家。”这是怀抱大家居宏伟梦想的家居企业给消费者描绘的一幅美丽图景，更是消费者心中对于完美家装模式的终极期待。从单一产品线到综合产业链，从局部家装到整体家居方案，当众多的企业不再甘心于守着原有的一亩三分地，而是把触角延伸到家居领域各个角落的时候，“小而精”似乎正在失去说服力，“大而全”翻身成王道。然而，从“术业有专攻”到“一招鲜吃遍天”，家居企业如何华丽转身？

　　大家居 一个共同的梦想

　　早在2011年，就有欧派家居集团率先进行“大家居”战略转型，此后欧派在整体家居上持续发力，从橱柜到整体衣柜，到整体卫浴、木门、壁纸、厨房电器等领域，向着综合性整体家居一体化服务供应商迈进。

　　欧派绝非独例。纵观近年来的家居行业，大家居的风潮可谓是愈演愈烈。在前不久举办的2014年中国（广州）国际建筑装饰博览会上，就有圣象地板举办了以“圣象家·梦想家”为主题的发布会，高调宣布启动大家居战略；大自然家居宣布收购柯拉尼，深度涉足橱柜领域。索菲亚也变更广告语，以“定制家索菲亚”阐释索菲亚的“大家居”梦。

　　业内普遍认为，大家居已是大势所趋。“大家居”概念的诞生，最初源于消费者对“一站式”家装的诉求。传统装修中，消费者要东跑一家店，西跑一家店，这家买橱柜，那家买沙发，东拼西凑才能拼出一个家，不仅要花费大把的时间和精力，还面临着各家具之间颜色不协调、空间利用不尽如人意的烦恼。相反的，一体化家装则能令以上问题迎刃而解。另外，房产限购、人均住房面积缩小、对空间有效利用的渴求也无一不为大家居的风行推波助澜。对家居企业而言，在市场连年疲软的大环境下，大家居概念的出现无疑是一线耀眼的花火。面对着这个极具开发空间的蛋糕，谁都害怕都这场竞争中错失良机。

　　大家居 走出“大而不专”的困局

　　从单一产品线到综合产业链，从局部家装到整体家居方案，当众多的企业不再甘心于守着原有的一亩三分地，而是把触角延伸到家居领域的各个角落的时候，“小而精”正在失去说服力，“大而全”翻身成为王道。然而，从“术业有专攻”到“一招鲜吃遍天”，家居企业该如何华丽转身？

　　在今年，几家知名家居企业的战略调整引起来了广泛的关注。其中，大自然完成了从“大自然地板控股有限公司”到“大自然家居控股有限公司”公司名称的变更，并于七月份携手柯拉尼，加速进军橱柜行业；随后不久，大自然家居携手美的厨电举行联合发布会，双方推出了“八大菜系•中华厨房”的第一个系列——“顺德厨房”。大自然家居的频频发力，可见其在大家居领域上的野心。

　　从地装到家装，非“科班”出身的大自然不得不面临着“专业性”的质疑。大自然家居首席运营官田国生在谈到该问题时承认，“在中国今天竞争非常充分的橱柜和衣柜领域，没有一定的沉淀要脱颖而出确实有点困难。”为解决“专业性”问题，大自然家居采用的是“借力”的方式——通过与橱柜企业合作，实现资源的整理利用。

　　“我们经过两、三年摸索的过程，找出了一个方向，就是通过品牌合作加速提升我们的产品力。”田国生称。大自然家居董事局主席佘学彬在“顺德厨房”发布会上也表示，大自然家居与美的厨电的合作是建立在产品和渠道优势互补的基础上，谋求整体厨房行业更高的发展。

　　而同样在今年七月份宣布进军大家居的索菲亚在打开大家居的局面上则持另一种法宝。索菲亚今年七月份强势推出全新广告语“定制家索菲亚”，宣告索菲亚将从定制衣柜走向定制家，阐释了索菲亚的”大家居”梦想。

　　据了解，索菲亚现阶段的“大家居”依然是一种“不完全意义”上的大家居。“我们的定位是定制家居，但定制是有限制条件的。现在第一阶段做的主要是指全屋柜类的定制。”据索菲亚家居股份有限公司营销中心总经理王飚介绍，目前索菲亚也涉足其他家具的生产，但是主要还是以全屋柜类为主。王飚表示，和其他品牌大幅度跨领域多元化经营相比，王飚自称索菲亚的大家居战略是“比较保守”的，“不掌握新领域的运作规律不会轻易进入。”在他看来，大家居虽然是行业的一大趋势，但是，实现真正的大家居还有很长一段路要走，在大家都是摸着石头过河的情况下，索菲亚选择稳健的发展路子，打算先把全屋柜类定制做好。

　　从单一到多元，家居企业的“大家居”战略已成趋势，如何兼顾“大”和“专”则是所有怀抱“大家居”梦想的企业不得不面临着的问题。大家居不仅要求进行资源整合，更需要在整合当中体现出相当的专业性和服务能力。实现“大而专”的策略或许仁者见仁，无关乎对错，只有合适与否。这里，笔者想索菲亚家居股份有限公司营销中心总经理王飚一句话作为结尾，“如果没能关照到消费者的实际需求，大家居终究只是商家一厢情愿的想法而已。”

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